دانلود پاورپوینت مذاکرات برنده – برنده 2021

پاورپوینت مذاکرات برنده – برنده، حاوی 24 اسلاید برگرفته از فصل پنجم از کتاب استاد محمد رضا شعبانعلی است. 

در این فصل به تعریف مذاکرات برنده برنده، ویژگی ها لازم برای شکل گیری مذاکرات برنده برنده، تلاش برای درک اهداف طرف مقابل در مذاکره، اولویت ها و مواضع، تلاش برای یافتن راه حل ها در مذاکره، جستجو در بین گزینه های مختلف و ارزیابی و انتخاب گزینه مناسب و اطمینان به خواسته های خود و طرف مقابل برای رسیده به مذاکره برنده برنده،پرداخته شده است.

مذاکره برنده برنده :در این فصل به استراتژی‌های مبتنی بر همکاری (Integrative Strategies) خواهیم پرداخت. مذاکره‌های زیادی وجود دارد که نتیجه آنها الزاماً به برنده و بازنده منتهی نمی‌شود، بلکه همین طرفین درگیر در این مذاکره‌ها می‌توانند برنده باشند:

در مذاکره رقابتی معمولاً دو طرف، اهداف متضادی را دنبال می‌کنند. ساختار مذاکره رقابتی، براین فرض قرار گرفته است که منابع محدودی وجود دارد که هر دو طرف مذاکره، به حداکثر کردن سهم خود از این منابع تمایل دارند. معمولاً در ادبیات کلاسیک مربوط به علم مذاکره، مذاکره رقابتی به‌عنوان «مذاکره بر سر سهم‌خواهی از یک کیک با حجم ثابت» (Fixed-pie siruation) تعبیر می‌شود.